Hans Munz

Socio de Simon-Kucher & Partners

Alrededor del 40% de las startups españolas aún no tienen un modelo de pricing establecido o consideran que deben cambiar su modelo actual. Estos resultados son preocupantes dado que el pricing es típicamente la palanca con mejor ROI para potenciar los ingresos de las empresas. Sin embargo, la mayoría de startups no dedica ni el foco ni los recursos necesarios al pricing y retrasan esta gran oportunidad de crear valor. Las razones principales de esta mala praxis son el foco excesivo en volumen, la falta de datos para la toma de decisiones y las barreras organizacionales.

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